لقد علمنا بالفعل أن المزايدة أكثر من السعر المطلوب أمر شائع جدًا في سوق الإسكان المحموم ، ولكن الآن يضطر المشترون بشكل متزايد إلى تقديم أكثر من نصف طن فوق السعر المطلوب للحصول على منزل. يتضح هذا من الأرقام التي طلبتها من جمعية العقارات NVM وشركة البيانات Brainbay.
في الربع الماضي ، على سبيل المثال ، تم دفع نصف طن أو أكثر فوق السعر المطلوب في 42 في المائة من الحالات للمنازل التي يتراوح سعر بيعها بين 5 و 7.5 أطنان. ربع سابق كان هذا هو الحال فقط في 20 في المائة من الحالات وربع قبل ذلك حدث في 12 في المائة من الحالات.
أيضا في الأسعار تتراوح من 3 إلى 4 أطنان و 4 إلى 5 أطنان أكثر من نصف طن مزايدة. بالنسبة للمنازل التي يتراوح وزنها بين 5 و 7.5 طن ، في 10 بالمائة من الحالات ، تم دفع أكثر من طن فوق السعر المطلوب في الربع الماضي.
«نسمع أمثلة متطرفة للغاية حيث يقول السماسرة: ما يحدث هنا هو في الواقع غير مسؤول» ، كما يقول رئيس NVM Onno Hoes. «لكن نعم ، إذا أراد الناس دفع ثمنها ، فإنهم أحرار في القيام بذلك.»
بالنسبة للمنازل التي يقل وزنها عن 5 أطنان ، نادرًا ما تكون المزايدات أكثر من 100000 يورو. بالنسبة للمنازل التي يتراوح وزنها بين 4 و 5 أطنان ، يحدث ذلك في 1 في المائة من الحالات وبين 3 و 4 أطنان فقط في 0.1 في المائة من المبيعات.
595.000 طلب ، 700.000 عرض
أحد الأشخاص الذين دفعوا مؤخرًا أكثر من طن فوق السعر المطلوب هو جان بول. اشترى هو وزوجه منزلاً في Zwolle مقابل 7 أطنان بسعر 595000 يورو. ويقول: «قبل ذلك ، كنا قد عرضنا بالفعل 650 ألفًا على منزل آخر بسعر 595 ألفًا أيضًا».
«تم بيع ذلك بعد ذلك مقابل 7 أطنان. في المنزل التالي ، بناءً على نصيحة وسيط الشراء لدينا وبالنظر إلى ما كان يحدث في السوق ، قمنا بالمزايدة على أكثر من مائة ألف وبالطبع بدون حجز تمويل. لأنك مضطر إلى ذلك دع هذا في سوق الإسكان المزدحم. ليكون مؤهلاً «.
ينتقلون الآن من شقة إلى منزل شبه منفصل مع حديقة. «إنه مجرد خيار للمزايدة. أنت تسأل عن الاحتمالات ، وإلى أي مدى يمكنك الذهاب. لكننا بقينا واقعيين ، لقد نظرنا إلى القيمة السوقية للمنزل وسعر بيع المنازل الأخرى في المنطقة.»
محاولة عشر مرات ، دائما أقل من اللازم
بسبب ارتفاع الأسعار وكل تلك العروض الزائدة ، ينجح القليل من الباحثين عن المنزل. وكذلك ستيفانو تويك. قام هو وصديقته الآن بالمزايدة على منزل عشر مرات. «غالبًا ما نقدم حوالي 30 ألف يورو أعلى من السعر المطلوب ، لكننا نلاحظ أن هذا الآن في الجانب المنخفض».
عرضوا 305000 على منزل في جودة بسعر الطلب 275000 يورو. «لقد أردنا ذلك حقًا ، ولكن تم بيعه لشخص آخر مقابل 337500 يورو. لذا ، أكثر من 60 ألفًا من السعر المطلوب. نعتقد أنه يجب أن يظل واقعيًا من حيث زيادة المزايدة. لدينا ميزانية معينة. معظم ما قمنا بالمزايدة عليه هو 37500 يورو. إذا وقعنا حقًا في حب منزل ، فقد نزيد من عرض الأسعار. ولكن يجب أن يكون الأمر يستحق ذلك «.
«يجب أن تكون عملية البيع أكثر شفافية»
يعود السبب المنطقي للمزايدة الهائلة في المزايدات إلى النقص الهائل في سوق الإسكان ، كما يقول أستاذ سوق الإسكان بيتر بويلهوير من جامعة تي يو دلفت. ووفقا له ، يجب أن تكون عملية البيع أكثر شفافية. «النظام الحالي غير مناسب لسوق الإسكان الضيق هذا. على سبيل المثال ، قم بإجراء تقييم مقدمًا ، وليس بعد الشراء. ثم يكون لديك مزيد من الوضوح بشأن القيمة مقدمًا. ولا تبحث عن مُثمن من خلال وسيطك ، لكن احصل على واحدة مستقلة. غالبًا ما تسمع قصصًا عن السماسرة الذين يقولون للمثمنين: يجب أن تكون القيمة قريبة هناك وهناك «.
تعتبر القيمة المقدرة للمنزل مهمة عند الحصول على قرض عقاري ، والذي قد لا يتجاوز 100 في المائة من القيمة المقدرة.
وفقًا لـ Boelhouwer ، يمكن أيضًا تنظيم العطاءات بشكل مختلف. «ضع في اعتبارك النظام النرويجي ، على سبيل المثال ، حيث تعرف عدد الآخرين الذين يقدمون عروض أسعار. لأن الفرق بين أعلى عرض وثاني أعلى عرض يكون كبيرًا جدًا في بعض الأحيان.» كما طالب Vereniging Eigen Huis مؤخرًا بمزيد من الشفافية .
